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        網絡營銷專家

        2019 04.19

        【網絡營銷專家】

         

         

        我們知道那么多國內的網絡營銷專家和例子,但是從來也不知道網絡營銷是怎么樣的,

         

        今天我們要去看的是國外的網絡營銷類型。

         

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        什么是網絡營銷?

         

        網絡營銷(也稱為網絡營銷、數字營銷、電子營銷或網絡營銷)是一個包羅萬象的術語,用來描述在網上進行的營銷活動。因此,網絡營銷包含了廣泛的策略和策略,如社交媒體營銷、內容營銷、點擊付費和搜索引擎優化。

         

        互聯網營銷主要有七種類型:

        • 社交媒體營銷
        • 影響力營銷
        • 從屬營銷
        • 電子郵件營銷
        • 內容營銷
        • 搜索引擎優化(SEO)
        • 付費廣告

        這七種類型的網絡營銷都包含許多不同的策略和策略。此外,這些類型的互聯網營銷相輔相成,經常一起使用。

         

        讓我們探索不同類型的互聯網營銷,以了解他們如何單獨和共同工作。

         

        1. 社交媒體營銷

         

        社交媒體營銷是通過Facebook、Instagram或Twitter等社交媒體平臺獲得關注和銷售的過程。

         

        現在,社交媒體營銷可以分為兩大陣營:有機營銷(免費)和付費營銷。

         

        有機社交媒體營銷

         

        有機社交媒體營銷的重點是建立一個社區和加深與消費者的關系,以誘導興趣和客戶忠誠度。

         

        有無數種方法可以做到這一點——讓我們來看一些。

         

        首先,你可以把你的品牌定位為你所在領域的權威。要做到這一點,一個簡單的方法就是與他人互動,為對話提供有價值的見解。

         

        培養忠誠的另一個方法是始終如一地證明你有多重視你的客戶和社區。

         

        社交媒體營銷的另一個關鍵方面是利用客戶關系的力量。

         

        在社交媒體上立即回復客戶的詢問,可以展示你的品牌的真實性,并會激發其他人對你的產品或服務的信任。

         

        更重要的是,社交媒體營銷與內容營銷緊密相連(我們將在接下來討論)。

         

        這是因為社交媒體平臺是向你的社區和利基市場推廣有價值內容的完美場所——就像我們在Oberlo的Facebook頁面上分享的這篇文章:

         

        好吧,那社交媒體上的廣告呢?

         

        付費社交媒體營銷

         

        有很多方法可以使用付費社交媒體營銷來推廣你的業務,每個平臺都有自己的付費推廣選項。

         

        你可以付費推廣你現有的有機貼子,或者創建一個專門針對你營銷目標的Facebook廣告。

         

        大多數付費社交媒體營銷也被稱為“點擊付費”(我們將在下面詳細介紹)。

         

        想了解更多,請查看如何創建一個殺手級的社交媒體營銷計劃。

         

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        2. 搜索引擎優化(SEO)

         

        搜索引擎優化——也被稱為SEO——是優化網站和數字內容的過程,以提高搜索引擎的排名,從而最大限度地增加特定網頁的訪問量。

         

        換句話說,當有人搜索“倫敦的辦公家具”時,你希望你的辦公家具網站出現在谷歌的搜索結果的頂部。“嗯,你用來實現這一點的過程是SEO。

         

        值得注意的是,今天當我們談論SEO時,我們幾乎完全指的是百度(除非你生活在國外并且使用搜索引擎谷歌)。

         

        為什么?

         

        因為谷歌無疑是世界上最受歡迎的搜索引擎——占據了79.77%的市場份額。

         

        那么SEO是如何工作的呢?

         

        搜索引擎使用一種叫做“爬蟲機器人”的東西來搜索互聯網,并建立一個在線內容索引。

         

        然后,每當有人搜索一個關鍵字時,搜索引擎將嘗試提供最有用和相關的結果。

         

        現在SEO有兩個方面:頁內和頁外。

         

        什么是網頁SEO?

         

        網頁搜索引擎優化是指你優化你的網站或內容,使其在搜索引擎中的關鍵詞或短語排名更高。

         

        網頁SEO的例子包括:

        1. 提高你的網站速度
        2. 具有響應性強、移動優化的web設計
        3. 包括你的目標關鍵詞
        4. 用標題標簽組織內容
        5. 優化谷歌的功能片段
        6. 使用結構化數據標記
        7. 包括指向網站其他頁面的內部鏈接
        8. 添加到其他相關網站的出站鏈接

        由于這個原因,SEO與內容營銷密切相關——我們將在下面進一步探討。

         

        什么是離線SEO?

         

        頁面外搜索引擎優化是指通過網站或內容之外的方法優化網站或內容,使其在搜索結果中顯示得更高。

         

        這些包括外部信號,比如你在社交媒體上的表現和品牌知名度。

         

        然而,最大和最有影響力的部分,離線搜索引擎優化是產生反向鏈接。這是當其他網站鏈接到你的網站或內容。

         

        反向鏈接背后的原因很簡單。

         

        如果有很多網站鏈接到你的網站,那么谷歌會認為你擁有相關和有價值的內容。

         

        搜索引擎也會考慮到你的網站的權威性。例如,一個來自權威網站的鏈接,如《紐約時報》,將比來自未知網站的100個鏈接更有效。

         

        從權威網站生成反向鏈接的一個好方法是生成其他人愿意分享的高質量內容。

         

        或者,你也可以為另一個網站創建專門的內容——這叫做“訪客發帖”。

         

        要了解更多,請查看,搜索引擎優化教程的初學者:從哪里開始?

         

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        3.內容營銷

         

        內容營銷是一個不斷創造、分發和推廣相關在線材料的過程,其戰略目的是吸引、參與并將目標市場轉化為客戶。

         

        企業可以使用無數種形式的內容來實現這一點,比如:

         

        博客文章

         

        • 視頻(經常被Facebook和YouTube等社交媒體平臺分享)
        • 行業報告及研究
        • 總結報告和研究的信息圖表
        • 電子書
        • 播客
        • 案例研究
        • 電子郵件
        • 在線研討會

        您正在閱讀的這篇文章是內容營銷!

         

        內容營銷與許多其他類型的互聯網營銷密切合作,尤其是社交媒體營銷和SEO。

         

        如上所述,社交媒體是傳播和推廣內容的主要渠道之一。

         

        現在,讓我們仔細看看內容營銷與SEO之間的關系。

         

        搜索引擎優化內容是使您的品牌在搜索引擎結果頁面(SERPs)中排名更高的最佳方法之一。

         

        例如,我最近寫了一篇名為《Instagram故事維度和殺手級創意提升你的游戲》的博客文章,我使用SEO最佳實踐對關鍵詞“Instagram故事維度”進行了優化。

         

        目前,每當有人在谷歌上搜索這個關鍵字時,我的文章就是上面的結果:

         

        搜索引擎優化的例子

         

        游戲的目的如下:

         

        理想情況下,大多數搜索“Instagram故事維度”的人都會點擊我的文章,并從中獲得大量價值。然后,他們可能會探索Oberlo提供的其他一些很棒的內容。

         

        內容營銷的關鍵在于先付出后收獲。

         

        要了解更多,請查看,如何使用內容營銷來吸引客戶。

         

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        4. 影響力營銷

         

        首先,什么是影響者?

         

        有影響力的人是指在網上擁有大量追隨者的人,包括:

         

        像艾瑪·沃特森這樣的主流明星。

         

        小眾名人,如世界象棋冠軍馬格努斯·卡爾森。

         

        行業專家和權威人士,如數字營銷專家尼爾·帕特爾。

         

        微影響者(追隨者少于10萬的人),比如環保主義者伊麗莎白·庫斯。

         

        什么是影響力營銷?

         

        影響力營銷是與影響力者合作,向他們的在線追隨者推廣產品或服務的過程。

         

        讓我們來看一個重要蛋白質的例子。

         

        這個食品補充劑品牌與有影響力的人合作,以達到他們的目標受眾的年輕,時尚,健康意識的女性。

         

        在網絡營銷之前,影響力營銷只對那些有能力與大牌明星合作的大品牌有效。

         

        但現在,每個人都可以從事有影響力的營銷。

         

        事實上influence.co發現,平均而言,擁有2000至10萬粉絲的微影響力者,每條Instagram帖子的收費在137美元至258美元之間。

         

        記住,這是平均水平——這意味著有些人可能只收取50美元,而其他很多人會很高興地推廣你的產品,以換取免費的樣品。

         

        另一種選擇是,許多企業將選擇向影響力者支付他們產生的銷售額的一部分——這被稱為聯盟營銷。

         

        想知道最棒的部分嗎?

         

        事實上,微影響力者比名人表現得更好。

         

        Collective Bias進行的一項調查發現,只有3%的消費者在購買決定時受到名人代言的影響,而30%的消費者可能會購買非名人博主推薦的產品。

         

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        5. 從屬營銷

         

        從屬營銷本質上只是在線推薦營銷。

         

        企業將建立一個程序,根據外部網站或個人產生的流量或銷售額向他們支付傭金。

         

        這使得網絡營銷人員和有影響力的人可以通過推廣其他公司的產品或服務來賺錢。

         

        讓我們看一個例子。

         

        網站主機和域名注冊商Bluehost有一個流行的聯盟營銷計劃,允許有影響力的人如蘭迪和互聯網營銷人員通過推廣他們的服務賺錢。

         

        流行的博客,極簡主義者,在他們的文章中推廣他們的Bluehost附屬鏈接。

         

        極簡主義者聯盟推廣

         

        每次他們的讀者點擊鏈接并注冊時,Bluehost都會給極簡主義者分一杯羹。

         

        很酷,對吧?

         

        可以理解,聯屬營銷與社交媒體營銷、內容營銷和影響力營銷緊密相連。這是因為大多數會員鏈接都是由有影響力的人在內容或社交媒體上推廣的。

         

        要了解更多,檢查,如何開始與最好的聯屬營銷聯屬節目。

         

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        6. 電子郵件營銷

         

        電子郵件營銷是利用電子郵件向人們發送直接營銷信息,以獲得新客戶和留住現有客戶的過程。

         

        雖然電子郵件營銷似乎不是最吸引人的網絡營銷形式,但不要低估它的原始力量。

         

        為什么?

         

        電子郵件營銷的投資回報率中值為122%,比社交媒體和付費搜索等其他類型的互聯網營銷高出四倍多。

         

        那么電子郵件營銷是如何運作的呢?

         

        嗯,在你開始電子郵件營銷之前,你必須先弄到一些電子郵件地址!

         

        因此,電子郵件營銷幾乎總是與其他類型的互聯網營銷合作,如社交媒體營銷和內容營銷。事實上,只要看看這一頁的右邊,你就會看到一個邀請你訂閱我們通訊的框。

         

        電子郵件營銷活動通常會以一種叫做“鉛磁鐵”的東西開始——這只是“誘餌”的一種奇特說法。

         

        誘餌通常是折扣券或特別需要的內容,如電子書。

         

        這就是有趣的地方。

         

        捕獲電子郵件地址后,您可以開始用有用的內容、贈品、折扣、新產品的早期訪問等來培養您的電子郵件訂閱者。

         

        你也可以通過郵件細分來提高銷量。

         

        這是指根據用戶的個人偏好和每個用戶在購買過程中的階段創建單獨的訂閱者組(稱為“段”)。

         

        然后,您可以為每個部分創建自動電子郵件活動,即:

         

        • 歡迎新用戶
        • 跟進棄置手推車
        • 跟進新客戶,爭取回頭客
        • 讓快樂的顧客評價
        • 重新接觸不活躍的用戶
        • 從現有客戶那里收集有價值的反饋

        和更多!

        想了解更多信息,請查看6個重要的電子郵件模板,每個在線企業都應該偷。

         

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        7. 付費廣告

         

        付費廣告是一種網絡營銷形式,廣告商付費在搜索引擎和其他在線平臺上展示廣告,如Facebook、YouTube、LinkedIn和Instagram。

         

        現在,付費廣告通常被稱為“點擊付費”或“點擊付費”——這意味著廣告商將在用戶每次點擊他們的廣告時付費。

         

        但是付費廣告比點擊付費廣告要多得多。

         

        許多平臺現在根據廣告客戶的營銷目標以不同的方式向他們收費,比如

         

        千印象成本(也稱為每英里成本或CPM)。這意味著你的廣告每次被瀏覽1000次就會被收費。

         

        Cost-per-view (CPV)。這意味著你將為你的視頻收到的每個視圖收費。

         

        每行動成本(CPA)(也稱為每收購成本)。這意味著您將在每次用戶采取特定的操作或轉換為客戶時收取費用。

         

        兩大數字廣告平臺是谷歌和Facebook。在這些公司中,他們獲得了美國數字廣告支出的大部分,分別占38%和19%。

         

        讓我們快速瀏覽一下它們。

         

        谷歌付費廣告

         

        要在谷歌上做廣告,您必須對您想要顯示廣告的關鍵詞進行競價。

         

        例如,當使用谷歌Adwords時,您可以出價讓您的廣告顯示關鍵詞“立式辦公桌”。

         

        然后,如果你中標了,每當有人在谷歌上搜索“立式辦公桌”時,他們就會在搜索結果中看到你的廣告。

         

        像谷歌這樣的搜索引擎上的付費廣告通常被稱為“搜索引擎營銷”或“SEM”。

         

        掃描電鏡的一個關鍵好處是,搜索者通常有一個高層次的買家意向。想想看,如果有人搜索“站立式辦公桌”,他們很可能有興趣買一個!

         

        Facebook付費廣告

         

        Facebook允許你把你的廣告展示給精確的目標受眾。

         

        您可以通過人口統計、興趣、行為等等來定義您的目標受眾。此外,有許多方法可以應用不同的過濾器。

         

        你可以向下鉆取來定義你的完美客戶,然后使用Facebook廣告去接觸他們。

         

        還有所謂的“再定位”(也稱為再營銷)。

         

        你曾經在網上被廣告跟蹤過嗎?如果你和大多數人一樣,買了一雙新鞋,然后無論你走到哪里,你都會在網上看到推銷這些鞋的廣告。

         

        這是跟蹤重定向在行動:

         

        在線廣告選項也有非常先進的跟蹤功能。放置廣告之后,您可以跟蹤它接收到的每個視圖,例如,評論、單擊和轉換。

         

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        【總結】

         

        越來越多的人每天花在網上的時間越來越多,你只需要上網、智能手機或筆記本電腦。

         

        因為,與大多數傳統廣告不同,許多形式的互聯網營銷——如社交媒體營銷、內容營銷或SEO——都可以免費進行。

         

        它甚至不需要花費任何東西來學習網絡營銷,有無數的在線免費資源。

         

        記住,網絡營銷有七種類型:

        1. 社交媒體營銷
        2. 影響力營銷
        3. 從屬營銷
        4. 電子郵件營銷
        5. 內容營銷
        6. 搜索引擎優化(SEO)
        7. 付費廣告(PPC、SEM等)

         

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